内容摘要：我们国家太阳能热水器的大面积启蒙教育，是由真空管太阳能热水器为道具进行的，太阳能热水器市场由零售市场开始，95%以上的产品是通过零售渠道销售的，再加上高端广告拉动，小区活动、广场活动、商场促销、车队巡游、地面狂轰滥炸，赠品、抽奖，甚至购太阳能送空调、送冰箱，找明星代言，买驰名商标、搞商业噱头、不一而足。

　　我们国家太阳能热水器的大面积启蒙教育，是由真空管太阳能热水器为道具进行的，太阳能热水器市场由零售市场开始，95%以上的产品是通过零售渠道销售的，再加上高端广告拉动，小区活动、广场活动、商场促销、车队巡游、地面狂轰滥炸，赠品、抽奖，甚至购太阳能送空调、送冰箱，找明星代言，买驰名商标、搞商业噱头、不一而足。

　　这些曾一度非常有效，一天销售几十台、上百台，不断刷新零售记录。

　　但是现如今，曾经的辉煌不再。2012年，太阳能热水器市场发生了新的变化：这就是从零售市场到工程市场的转变，从真空管到平板型太阳能热水器的转换，太阳能热水器市场正在由零售营销转变成整体解决方案的营销。目前在市场上几成一时之选的综合节能解决方案，当然包括热水解决方案，但是，这需要企业有很强的研发团队，不断开发适应不同客户的产品，同时还要有综合节能方案设计团队，设计客户需要的节能综合解决方案，而不是只卖太阳能或只卖太阳能热水工程，再就是要有工程营销团队，需要业务人员具备营销工程师的能力，懂营销、懂产品、懂技术、懂方案设计。

　　五星太阳能在全国业界的地位是特殊的，之所以地位特殊，是因为历经22年的原创坚持，它具备上述所有要件，我们的资质平台，优良产品，研发团队，工程团队，销售团队，以及在平板型太阳能热水工程的设计、施工、安装方面积累的丰富经验，完全可以满足不同客户的需求。今日无业绩，更待何时；生命若不是现在，那是何时？在平板型太阳能热水器越发得蒙市场青睐的今时今日，五星太阳能今年一到三季度取得销售值翻番的业绩，也是题中应有之义。这是对执着坚持22年开发平板太阳能热水器而奋发有为的五星太阳能的褒奖，也是对五星优秀销售经理和优秀代理商辛勤工作、积极奉献的表彰。

　　在五星发展的大好形势下，要求五星销售人员和代理商，都要振奋精神，鼓足干劲，再接再励，锐意创新，以实际行动选准突破口，迎接2012年第四季度销售春天的到来。

　　选准突破口，员工和代理商的积极性是关键，这就要求提高大家的责任心，增强做大业绩的迫切意识，把心齐在治庸治懒、大干快上工作上来；二是要“回头看”，总结前三季度的经验，按照“年中拉清单，年末对账单”的要求，对下阶段工作哪些方面存在问题或不足的，加强整改，抓好落实；三是要及早谋划第四季度战役目标任务，拿出具体措施，确保全面、超额完成任务。

　　变化是市场营销不变的法则，因势而变，打好第四季度攻坚战，五星太阳能才能在竞争中立于不败之地，才能无愧于平板太阳能热水器第一品牌的形象