通过与万科、碧桂园等国内地产大鳄的“连横”，太阳能光热龙头广东五星太阳能股份有限公司加快了扩张的步伐。日前，五星太阳能继签下青岛龙湖地产别墅和阳台壁挂太阳能热水工程之后，又再度中标绿地地产战略采购合作伙伴，这也意味着五星太阳能与绿地的合作持续迈向纵深。

实际上，与绿地建立的战略合作只是五星太阳能渠道战略的一个缩影。“五星与包括保利、绿城、碧桂园、和记黄埔等在内的多家知名地产企业都有合作，除了绿地外，碧桂园等公司也是五星的战略合作伙伴。”五星太阳能董事长胡广良介绍说。

随着多地相关扶持政策的出台以及城镇化的加速，城市住宅的太阳能热水器应用将是光热产业的下一个机遇，五星太阳能通过与大型地产企业的合作正在抢占这一市场先机。此外，有业内人士认为，对于面临渠道网络构建瓶颈的太阳能热水器行业而言，五星太阳能的探索也有望推动整个行业的渠道革新。

“在以往，由于太阳能热水器更多地面向乡镇市场，因此零售市场尚有较大的空间，但随着城镇化的高速推进，太阳能热水器进城的加速，企业必须要找到与城市住宅相适合的新渠道。”五星太阳能一位负责人直言，城市住宅接下来将是太阳能热水器行业的新战场。

在业内人士看来，五星太阳能与大型地产企业的合作，正是找到了太阳能热水器进城的一条捷径。“大型地产企业的品牌影响力，将使太阳能热水器品牌的市场推广事半功倍，也为面临渠道瓶颈的一些太阳能热水器企业提供了一种参考。”上述人士表示，但这种合作的基础仍是太阳能热水器企业本身在技术、品质、服务等方面的不断增强。