近两年接连不断的雾霾天气，正在让城市太阳能市场焕发出新的机会。而随着政府强制措施的出台，通过与地产大鳄的合作来抢滩这一市场，正成为行业企业的一条重要路径。

　　最近，广东五星太阳能公司通过与万科、碧桂园等多家知名地产企业达成战略合作，开辟出了太阳能热水器应用的新战场。

　　据五星太阳能董事长胡广良介绍，随着多地相关扶持政策的出台以及城镇化的加速，城市住宅的太阳能热水器应用将是光热产业的下一个机遇，五星太阳能通过与大型地产企业的合作有助于抢占这一市场先机。

　　对于五星太阳能的这一探索，业内人士表示，“对于面临渠道网络构建瓶颈的太阳能热水器行业而言，这一方式有望推动整个行业的渠道革新。”

　　据了解，目前五星太阳能继签下青岛龙湖地产别墅的阳台壁挂太阳能热水工程之后，又再度中标绿地地产战略采购合作伙伴，与地产商的合作方式也持续迈向纵深。

　　胡广良表示，“与绿地建立的战略合作只是五星太阳能渠道战略的一个缩影。五星太阳能目前与万科、保利、绿城、绿地、富力、碧桂园、星河、新世纪、朗诗、和记黄埔等知名地产企业达成了战略合作伙伴关系借力国内知名地产企业加速拓展市场，是五星太阳能当前渠道战略的重点所在。”

　　不过，借力地产商推进太阳能市场并非易事。“由于需要在建筑规划设计时就将太阳能热水器纳入在内，因此对于技术、产品等各方面的要求特别严格。以与万科的合作为例，合作之初，万科地产派人到公司实地考察，对产品性能及各项指标进行严格考证。”胡广良说。

　　从太阳能热水器市场的历史发展来看，渠道一直都是被业内人士广泛探讨的课题。据胡广良介绍，部分太阳能热水器企业主攻零售渠道，主要以专卖店为主，进商超较少，目标客户群体锁定为个体家庭用户;另一些企业如五星则主攻集团用户，如学校、医院、工厂等场所的工程项目。

　　“但是，目前太阳能热水器与住宅地产的结合并不充分，是一个新课题。”胡广良说，由于价格相对较高、市场培育阶段不成熟、宣传推广不充分等问题，太阳能热水器的零售网络搭建一直比较困难。胡广良认为，随着各地强制安装政策的出台和推进，零售市场份额将逐步减少，统一设计、施工安装的比例将大大增加。