作者：丁香
日前，五星太阳能继承接长沙万科金域华府一、二期别墅300多套太阳能热水器系统之后，再度签下长沙万科白鹭郡一期阳台壁挂太阳能热水工程，也意味着五星太阳能与万科的合作持续迈向纵深。
实际上，与万科的合作只是五星太阳能渠道战略的一个缩影。“五星与包括保利、绿城、碧桂园、和记黄埔等在内的多家知名地产企业都有合作，并与碧桂园、绿地等公司结为了战略合作伙伴。”公司市场总监张演生介绍说。
在五星太阳能营销总经理江涛看来，与被称为“中国地产第一品牌”的万科达成稳定的合作并非易事。“合作之初，万科地产派人到公司实地考察，对产品性能及各项指标进行了非常严格的考证。”江涛说，由于需要在建筑规划设计时就将太阳能热水器纳入在内，因此对于技术、产品等各方面的要求特别严格。
除万科以外，保利、绿城、绿地、富力、碧桂园、星河、新世界、朗诗、和记黄埔地产等国内众多知名地产企业也已使用五星产品，或与五星建立了长期战略合作伙伴关系。“借助大型地产企业的影响力，公司在浙江、安徽、河北、江苏等省份的扩张非常迅猛，目前这一板块的业务在公司业务总量中已经占到20%～30%的比例。”董事长胡广良说，在与各大地产企业的合作中，五星太阳能也逐步形成了两套不同的合作模式，除了一站式的工程承接以外，对于自行安装的客户则从设计安装等技术方面提供支持。
据胡广良介绍，今年五星太阳能销售额同比增长预计达30%左右，随着各地相关政策的深入推进，明年销售额同比增长有望突破50%。
在业内人士看来，五星太阳能与大型地产企业的合作，正是找到了太阳能热水器“进城”的一条捷径。“大型地产企业的品牌影响力，将使太阳能热水器品牌的市场推广事半功倍，也为面临渠道瓶颈的一些太阳能热水器企业提供了一种参考。”江涛表示，但这种合作的基础，核心仍在于太阳能热水器企业本身在技术、品质、服务等方面的不断增强。 |
